-A
+A

لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟

Business Echoes website logo
لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟
تشير الدراسات إلى أن نحو 40% إلى 80% من عمليات الشراء يمكن اعتبارها شراءً اندفاعياً، ورغم أنه عادة ما يتم إلقاء اللوم في ذلك على المُسوقين واستراتيجياتهم، التي قد تكون خادعة في كثير من الأحيان، لكن هناك عوامل أخرى تؤثر في قرارات المستهلكين الاندفاعية.
ويجهل معظم المستهلكين التأثيرات الاجتماعية والنفسية التي تجعلهم يفرطون في الشراء، وبالتالي يصبح من المهم الوعي بالعوامل التي تؤثر على سلوكيات التسوق لدى الأشخاص.

وبالتالي إليكم قائمة بـ 5 أسباب وراء الإفراط في الشراء:

الضغط الاجتماعي

يتأثر البشر كثيراً بالمحيطين بهم، وبسبب ذلك قد ينفقون أموالاً كثيرة في التسوق، فعلى سبيل المثال ووفقاً لقاعدة المعاملة بالمثل، يتبادل الأشخاص الهدايا في المناسبات.
من ناحية أخرى يعزز الشعور بالمنافسة بين الأشخاص الاستهلاك، ويستغل المسوقون هذه النقطة، ويركزون في التسويق على فكرة ندرة السلع المعروضة، أو أن العروض متاحة لوقت محدد، من أجل إثارة خوف المتسوقين، وإشعارهم بإمكانية ضياع الفرص، ودفعهم في النهاية للشراء.

أشكال جديدة للأموال

أصبح بإمكان الأشخاص الآن الدفع بطرق عديدة، من بينها بطاقات الخصم والائتمان، وعبر الهاتف، وساهمت هذه الأشكال الجديدة من الأموال في تخفيف الشعور بالذنب الذي كان يشعر به البشر عندما يمسكون أموالاً ملموسة في أيديهم، ويدفعونها ثمناً للسلع، مما يجعل الأشخاص ينفقون دون التفكير في نتائج قراراتهم.
ينصح الخبراء بالدفع نقداً عند الشراء، لأن ذلك يساعد الأشخاص على تقدير حجم الإنفاق، مما يساعدهم على شراء الأشياء التي يريدونها فعلاً.

إجهاد اتخاذ القرارات

تشير الأبحاث إلى أن الأشخاص لديهم قدر محدود من قوة الإرادة، وعندما يتخذون قرارات طوال اليوم، يصلون إلى مرحلة يصبحون مجهدين للغاية، مما يجعلهم يتصرفون باندفاع.
لذلك ينصح الخبراء الأشخاص بالتسوق في بداية اليوم، وتجنب العوامل الأخرى التي تسبب التوتر، مثل الازدحام.

عقد المقارنات

تمر عملية الشراء بثلاث خطوات؛ الأولى أن يسأل الشخص نفسه "هل أرغب في شراء شيء ما؟"، ثم: "أي المنتجات أفضل؟"، ثم: "كيف سأشتري المنتج؟".
عندما يفكر الأشخاص في عمليتي شراء محتملتين، ويعقدون مقارنات بينهما، فمن المحتمل أن يتجاوزوا السؤال الأول، الذي يحدد ما إذا كانوا في حاجة للشراء من الأساس أم لا، مما يزيد احتمالية قيامهم بشراء أي شيء.

تأثير الهالة

يعني ذلك توصل الشخص لافتراضات معينة بناءً على أحكام مسبقة، مثل أن يفترض أن جميع المنتجات التي تندرج تحت علامة تجارية معينة تتسم بنفس المستوى من الجودة.
ينطبق الأمر نفسه على الخصومات، عندما يفترض الأشخاص أن الخصومات التي يقدمها المتجر تعد صفقات مربحة، في حين أن من الممكن أن يكون سعر المنتجات خلال الخصومات مرتفعاً.
من المهم أن يعرف الأشخاص سعر التجزئة الموصي به، فذلك سيساعدهم على تجنب خدعة الخصومات الكبيرة غير الحقيقية، ويجنبهم الشراء الاندفاعي.

يمكنكم متابعة صفحة موقعBusiness Echoes على إنستغرام من خلال الضغط هنا.
+A
-A
Business Echoes

مقالات مماثلة مقالات مماثلة

لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟
لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟
10:00 ص | 2023-08-24

لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟

لماذا لا يصدّق الناس خبراء الاقتصاد عندما يحذرون من أزمة
لماذا لا يصدّق الناس خبراء الاقتصاد عندما يحذرون من أزمة
02:00 ص | 2025-04-09

لماذا لا يصدّق الناس خبراء الاقتصاد عندما يحذرون من أزمة

لماذا ملً الناس من فايسبوك
لماذا ملً الناس من فايسبوك
11:58 ص | 2018-02-06

لماذا ملً الناس من فايسبوك

البابا فرانسيس يفاجىء الناس وهو يشتري عدسات لنظّارته
البابا فرانسيس يفاجىء الناس وهو يشتري عدسات لنظّارته
06:38 ص | 2015-09-05

البابا فرانسيس يفاجىء الناس وهو يشتري عدسات لنظّارته

Business Echoes

الأكثر قراءة الأكثر قراءة

اليوم
الأسبوع
الشهر
مذكرة بإقفال الإدارات والمؤسسات العامة والبلديات
مذكرة بإقفال الإدارات والمؤسسات العامة والبلديات
11:59 ص | 2025-07-03

مذكرة بإقفال الإدارات والمؤسسات العامة والبلديات

جدول جديد لأسعار المحروقات في لبنان
جدول جديد لأسعار المحروقات في لبنان
02:07 ص | 2025-07-04

جدول جديد لأسعار المحروقات في لبنان

سعر قارورة الغاز تغيّر وأصبح كالآتي
سعر قارورة الغاز تغيّر وأصبح كالآتي
03:18 ص | 2025-07-01

سعر قارورة الغاز تغيّر وأصبح كالآتي

ارتفاع جديد بأسعار المحروقات في لبنان
ارتفاع جديد بأسعار المحروقات في لبنان
02:32 ص | 2025-07-01

ارتفاع جديد بأسعار المحروقات في لبنان

ماذا تعني الملصقات الصغيرة على الفواكه والخضار؟
ماذا تعني الملصقات الصغيرة على الفواكه والخضار؟
04:30 ص | 2025-06-11

ماذا تعني الملصقات الصغيرة على الفواكه والخضار؟

6 مؤشرات تدل على ضرورة تغيير وظيفتك الحالية
6 مؤشرات تدل على ضرورة تغيير وظيفتك الحالية
05:00 ص | 2025-06-10

6 مؤشرات تدل على ضرورة تغيير وظيفتك الحالية

معلومات يجب أن يعرفها من يريد وظيفة مضيف طيران
معلومات يجب أن يعرفها من يريد وظيفة مضيف طيران
05:29 ص | 2025-06-24

معلومات يجب أن يعرفها من يريد وظيفة مضيف طيران

عبارات يجب ان لا يقولها المدراء عند إقالة الموظفين
عبارات يجب ان لا يقولها المدراء عند إقالة الموظفين
04:41 ص | 2025-06-10

عبارات يجب ان لا يقولها المدراء عند إقالة الموظفين

Business Echoes

اقرأ أيضا في التقارير اقرأ أيضا في التقارير

ما الدول التي تملك أكبر احتياطي من الذهب في العالم؟
ما الدول التي تملك أكبر احتياطي من الذهب في العالم؟
reports
11:00 ص | 2025-07-03

ما الدول التي تملك أكبر احتياطي من الذهب في العالم؟

مؤشر بلوم PMI: النشاط الاقتصادي يتراجع ببطء.. وتوقعات الأعمال تتدهور
مؤشر بلوم PMI: النشاط الاقتصادي يتراجع ببطء.. وتوقعات الأعمال تتدهور
reports
05:04 ص | 2025-07-03

مؤشر بلوم PMI: النشاط الاقتصادي يتراجع ببطء.. وتوقعات الأعمال تتدهور

أفضل 9 جامعات في لبنان لعام 2026
أفضل 9 جامعات في لبنان لعام 2026
reports
08:35 ص | 2025-06-20

أفضل 9 جامعات في لبنان لعام 2026

9 دول نووية.. من يملك السلاح الأقوى في العالم؟
9 دول نووية.. من يملك السلاح الأقوى في العالم؟
reports
03:25 ص | 2025-06-20

9 دول نووية.. من يملك السلاح الأقوى في العالم؟

ads
Business Echoes

آخر الأخبار آخر الأخبار

شقير يستنكر العراضات المسلحة في إحدى مناطق بيروت
منذ 17 ساعة

شقير يستنكر العراضات المسلحة في إحدى مناطق بيروت

شقير يستنكر العراضات المسلحة في إحدى مناطق بيروت
منذ 17 ساعة

شقير يستنكر العراضات المسلحة في إحدى مناطق بيروت

إعلام صادر عن وزارة المالية
منذ 22 ساعة

إعلام صادر عن وزارة المالية

إعلام صادر عن وزارة المالية
منذ 22 ساعة

إعلام صادر عن وزارة المالية

مؤشر الدولار يُسجّل تراجعاً جديداً
06:53 ص | 2025-07-04

مؤشر الدولار يُسجّل تراجعاً جديداً

مؤشر الدولار يُسجّل تراجعاً جديداً
06:53 ص | 2025-07-04

مؤشر الدولار يُسجّل تراجعاً جديداً

يستخدم الموقع ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك. سنفترض أنك موافق على هذا ، ولكن يمكنك إلغاء الاشتراك إذا كنت ترغب في ذلك.
موافق