-A
+A

لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟

Business Echoes website logo
لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟
تشير الدراسات إلى أن نحو 40% إلى 80% من عمليات الشراء يمكن اعتبارها شراءً اندفاعياً، ورغم أنه عادة ما يتم إلقاء اللوم في ذلك على المُسوقين واستراتيجياتهم، التي قد تكون خادعة في كثير من الأحيان، لكن هناك عوامل أخرى تؤثر في قرارات المستهلكين الاندفاعية.
ويجهل معظم المستهلكين التأثيرات الاجتماعية والنفسية التي تجعلهم يفرطون في الشراء، وبالتالي يصبح من المهم الوعي بالعوامل التي تؤثر على سلوكيات التسوق لدى الأشخاص.

وبالتالي إليكم قائمة بـ 5 أسباب وراء الإفراط في الشراء:

الضغط الاجتماعي

يتأثر البشر كثيراً بالمحيطين بهم، وبسبب ذلك قد ينفقون أموالاً كثيرة في التسوق، فعلى سبيل المثال ووفقاً لقاعدة المعاملة بالمثل، يتبادل الأشخاص الهدايا في المناسبات.
من ناحية أخرى يعزز الشعور بالمنافسة بين الأشخاص الاستهلاك، ويستغل المسوقون هذه النقطة، ويركزون في التسويق على فكرة ندرة السلع المعروضة، أو أن العروض متاحة لوقت محدد، من أجل إثارة خوف المتسوقين، وإشعارهم بإمكانية ضياع الفرص، ودفعهم في النهاية للشراء.

أشكال جديدة للأموال

أصبح بإمكان الأشخاص الآن الدفع بطرق عديدة، من بينها بطاقات الخصم والائتمان، وعبر الهاتف، وساهمت هذه الأشكال الجديدة من الأموال في تخفيف الشعور بالذنب الذي كان يشعر به البشر عندما يمسكون أموالاً ملموسة في أيديهم، ويدفعونها ثمناً للسلع، مما يجعل الأشخاص ينفقون دون التفكير في نتائج قراراتهم.
ينصح الخبراء بالدفع نقداً عند الشراء، لأن ذلك يساعد الأشخاص على تقدير حجم الإنفاق، مما يساعدهم على شراء الأشياء التي يريدونها فعلاً.

إجهاد اتخاذ القرارات

تشير الأبحاث إلى أن الأشخاص لديهم قدر محدود من قوة الإرادة، وعندما يتخذون قرارات طوال اليوم، يصلون إلى مرحلة يصبحون مجهدين للغاية، مما يجعلهم يتصرفون باندفاع.
لذلك ينصح الخبراء الأشخاص بالتسوق في بداية اليوم، وتجنب العوامل الأخرى التي تسبب التوتر، مثل الازدحام.

عقد المقارنات

تمر عملية الشراء بثلاث خطوات؛ الأولى أن يسأل الشخص نفسه "هل أرغب في شراء شيء ما؟"، ثم: "أي المنتجات أفضل؟"، ثم: "كيف سأشتري المنتج؟".
عندما يفكر الأشخاص في عمليتي شراء محتملتين، ويعقدون مقارنات بينهما، فمن المحتمل أن يتجاوزوا السؤال الأول، الذي يحدد ما إذا كانوا في حاجة للشراء من الأساس أم لا، مما يزيد احتمالية قيامهم بشراء أي شيء.

تأثير الهالة

يعني ذلك توصل الشخص لافتراضات معينة بناءً على أحكام مسبقة، مثل أن يفترض أن جميع المنتجات التي تندرج تحت علامة تجارية معينة تتسم بنفس المستوى من الجودة.
ينطبق الأمر نفسه على الخصومات، عندما يفترض الأشخاص أن الخصومات التي يقدمها المتجر تعد صفقات مربحة، في حين أن من الممكن أن يكون سعر المنتجات خلال الخصومات مرتفعاً.
من المهم أن يعرف الأشخاص سعر التجزئة الموصي به، فذلك سيساعدهم على تجنب خدعة الخصومات الكبيرة غير الحقيقية، ويجنبهم الشراء الاندفاعي.

يمكنكم متابعة صفحة موقعBusiness Echoes على إنستغرام من خلال الضغط هنا.
+A
-A
Business Echoes

مقالات مماثلة مقالات مماثلة

لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟
لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟
10:00 ص | 2023-08-24

لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟

لماذا لا يصدّق الناس خبراء الاقتصاد عندما يحذرون من أزمة
لماذا لا يصدّق الناس خبراء الاقتصاد عندما يحذرون من أزمة
04:00 ص | 2023-11-08

لماذا لا يصدّق الناس خبراء الاقتصاد عندما يحذرون من أزمة

 أفضل فئات الناس التي ينصح السفر برفقتها
 أفضل فئات الناس التي ينصح السفر برفقتها
04:00 ص | 2023-11-29

أفضل فئات الناس التي ينصح السفر برفقتها

لماذا يجب ضبط مقاعد الطائرات بشكل عامودي خلال الإقلاع والهبوط ؟
لماذا يجب ضبط مقاعد الطائرات بشكل عامودي خلال الإقلاع والهبوط ؟
05:30 ص | 2023-10-17

لماذا يجب ضبط مقاعد الطائرات بشكل عامودي خلال الإقلاع والهبوط ؟

Business Echoes

الأكثر قراءة الأكثر قراءة

اليوم
الأسبوع
الشهر
للدردشات المخفية.. ميزة جديدة لمستخدمي واتساب
للدردشات المخفية.. ميزة جديدة لمستخدمي واتساب
منذ 13 ساعة

للدردشات المخفية.. ميزة جديدة لمستخدمي واتساب

الجدول الجديد لأسعار البنزين والمازوت والغاز
الجدول الجديد لأسعار البنزين والمازوت والغاز
منذ 16 ساعة

الجدول الجديد لأسعار البنزين والمازوت والغاز

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 1 كانون الأول
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 1 كانون الأول
منذ 15 ساعة

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 1 كانون الأول

بأقرب وقت.. نصيحة إلى مالكي آيفون
بأقرب وقت.. نصيحة إلى مالكي آيفون
منذ 7 ساعات

بأقرب وقت.. نصيحة إلى مالكي آيفون

غسل الأموال والاقتصاد غير المشروع.. كم يكلف العالم؟
غسل الأموال والاقتصاد غير المشروع.. كم يكلف العالم؟
01:30 ص | 2023-11-28

غسل الأموال والاقتصاد غير المشروع.. كم يكلف العالم؟

ممارسات خاطئة تؤدي إلى انقاقكم للمزيد من الأموال
ممارسات خاطئة تؤدي إلى انقاقكم للمزيد من الأموال
04:00 ص | 2023-11-28

ممارسات خاطئة تؤدي إلى انقاقكم للمزيد من الأموال

 أفضل فئات الناس التي ينصح السفر برفقتها
 أفضل فئات الناس التي ينصح السفر برفقتها
04:00 ص | 2023-11-29

أفضل فئات الناس التي ينصح السفر برفقتها

سعر قارورة الغاز بحسب الجدول الجديد للأسعار
سعر قارورة الغاز بحسب الجدول الجديد للأسعار
02:27 ص | 2023-11-28

سعر قارورة الغاز بحسب الجدول الجديد للأسعار

أفضل 10 أنواع مياه للشرب في العالم
أفضل 10 أنواع مياه للشرب في العالم
07:30 ص | 2023-11-21

أفضل 10 أنواع مياه للشرب في العالم

أسباب تؤدي إلى بطء الواي فاي في منزلكم
أسباب تؤدي إلى بطء الواي فاي في منزلكم
08:30 ص | 2023-11-20

أسباب تؤدي إلى بطء الواي فاي في منزلكم

3 اخطاء إحذروا الوقوع بها في الفندق
3 اخطاء إحذروا الوقوع بها في الفندق
04:00 ص | 2023-11-13

3 اخطاء إحذروا الوقوع بها في الفندق

7 عادات تلحق الضرر بسيارتكم
7 عادات تلحق الضرر بسيارتكم
09:30 ص | 2023-11-14

7 عادات تلحق الضرر بسيارتكم

ads
Business Echoes

اقرأ أيضا في التقارير اقرأ أيضا في التقارير

أغلى المدن للعيش بها حول العالم  ​
أغلى المدن للعيش بها حول العالم  ​
reports
منذ 15 ساعة

أغلى المدن للعيش بها حول العالم ​

أفضل المدن للتسوق الفخم حول العالم
أفضل المدن للتسوق الفخم حول العالم
reports
03:01 ص | 2023-11-29

أفضل المدن للتسوق الفخم حول العالم

الأموال الساخنة.. ما هي وكيف تؤثر على الاقتصاد؟
الأموال الساخنة.. ما هي وكيف تؤثر على الاقتصاد؟
reports
03:30 ص | 2023-11-28

الأموال الساخنة.. ما هي وكيف تؤثر على الاقتصاد؟

غسل الأموال والاقتصاد غير المشروع.. كم يكلف العالم؟
غسل الأموال والاقتصاد غير المشروع.. كم يكلف العالم؟
reports
01:30 ص | 2023-11-28

غسل الأموال والاقتصاد غير المشروع.. كم يكلف العالم؟

ads
Business Echoes

آخر الأخبار آخر الأخبار

بأقرب وقت.. نصيحة إلى مالكي آيفون
منذ 7 ساعات

بأقرب وقت.. نصيحة إلى مالكي آيفون

بأقرب وقت.. نصيحة إلى مالكي آيفون
منذ 7 ساعات

بأقرب وقت.. نصيحة إلى مالكي آيفون

 الوزير الحلبي يفتتح 3 مدارس رسمية جديدة
منذ 8 ساعات

الوزير الحلبي يفتتح 3 مدارس رسمية جديدة

 الوزير الحلبي يفتتح 3 مدارس رسمية جديدة
منذ 8 ساعات

الوزير الحلبي يفتتح 3 مدارس رسمية جديدة

بسبب "التسعيرة الجديدة".. تدنّي كبير لقيمة أسهُم بورصة بيروت
منذ 8 ساعات

بسبب "التسعيرة الجديدة".. تدنّي كبير لقيمة أسهُم بورصة بيروت

بسبب "التسعيرة الجديدة".. تدنّي كبير لقيمة أسهُم بورصة بيروت
منذ 8 ساعات

بسبب "التسعيرة الجديدة".. تدنّي كبير لقيمة أسهُم بورصة بيروت

يستخدم الموقع ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك. سنفترض أنك موافق على هذا ، ولكن يمكنك إلغاء الاشتراك إذا كنت ترغب في ذلك.
موافق