-A
+A

لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟

Business Echoes website logo
لماذا يشتري الناس ما لا يحتاجون إليه؟
تشير الدراسات إلى أن نحو 40% إلى 80% من عمليات الشراء يمكن اعتبارها شراءً اندفاعياً، ورغم أنه عادة ما يتم إلقاء اللوم في ذلك على المُسوقين واستراتيجياتهم، التي قد تكون خادعة في كثير من الأحيان، لكن هناك عوامل أخرى تؤثر في قرارات المستهلكين الاندفاعية.
ويجهل معظم المستهلكين التأثيرات الاجتماعية والنفسية التي تجعلهم يفرطون في الشراء، وبالتالي يصبح من المهم الوعي بالعوامل التي تؤثر على سلوكيات التسوق لدى الأشخاص.

وبالتالي إليكم قائمة بـ 5 أسباب وراء الإفراط في الشراء:

الضغط الاجتماعي

يتأثر البشر كثيراً بالمحيطين بهم، وبسبب ذلك قد ينفقون أموالاً كثيرة في التسوق، فعلى سبيل المثال ووفقاً لقاعدة المعاملة بالمثل، يتبادل الأشخاص الهدايا في المناسبات.
من ناحية أخرى يعزز الشعور بالمنافسة بين الأشخاص الاستهلاك، ويستغل المسوقون هذه النقطة، ويركزون في التسويق على فكرة ندرة السلع المعروضة، أو أن العروض متاحة لوقت محدد، من أجل إثارة خوف المتسوقين، وإشعارهم بإمكانية ضياع الفرص، ودفعهم في النهاية للشراء.

أشكال جديدة للأموال

أصبح بإمكان الأشخاص الآن الدفع بطرق عديدة، من بينها بطاقات الخصم والائتمان، وعبر الهاتف، وساهمت هذه الأشكال الجديدة من الأموال في تخفيف الشعور بالذنب الذي كان يشعر به البشر عندما يمسكون أموالاً ملموسة في أيديهم، ويدفعونها ثمناً للسلع، مما يجعل الأشخاص ينفقون دون التفكير في نتائج قراراتهم.
ينصح الخبراء بالدفع نقداً عند الشراء، لأن ذلك يساعد الأشخاص على تقدير حجم الإنفاق، مما يساعدهم على شراء الأشياء التي يريدونها فعلاً.

إجهاد اتخاذ القرارات

تشير الأبحاث إلى أن الأشخاص لديهم قدر محدود من قوة الإرادة، وعندما يتخذون قرارات طوال اليوم، يصلون إلى مرحلة يصبحون مجهدين للغاية، مما يجعلهم يتصرفون باندفاع.
لذلك ينصح الخبراء الأشخاص بالتسوق في بداية اليوم، وتجنب العوامل الأخرى التي تسبب التوتر، مثل الازدحام.

عقد المقارنات

تمر عملية الشراء بثلاث خطوات؛ الأولى أن يسأل الشخص نفسه "هل أرغب في شراء شيء ما؟"، ثم: "أي المنتجات أفضل؟"، ثم: "كيف سأشتري المنتج؟".
عندما يفكر الأشخاص في عمليتي شراء محتملتين، ويعقدون مقارنات بينهما، فمن المحتمل أن يتجاوزوا السؤال الأول، الذي يحدد ما إذا كانوا في حاجة للشراء من الأساس أم لا، مما يزيد احتمالية قيامهم بشراء أي شيء.

تأثير الهالة

يعني ذلك توصل الشخص لافتراضات معينة بناءً على أحكام مسبقة، مثل أن يفترض أن جميع المنتجات التي تندرج تحت علامة تجارية معينة تتسم بنفس المستوى من الجودة.
ينطبق الأمر نفسه على الخصومات، عندما يفترض الأشخاص أن الخصومات التي يقدمها المتجر تعد صفقات مربحة، في حين أن من الممكن أن يكون سعر المنتجات خلال الخصومات مرتفعاً.
من المهم أن يعرف الأشخاص سعر التجزئة الموصي به، فذلك سيساعدهم على تجنب خدعة الخصومات الكبيرة غير الحقيقية، ويجنبهم الشراء الاندفاعي.

يمكنكم متابعة صفحة موقعBusiness Echoes على إنستغرام من خلال الضغط هنا.
+A
-A
Business Echoes

مقالات مماثلة مقالات مماثلة

لتلافي مشاكل لا داعي لها.. لماذا تحتاج شركتك الصغيرة إلى محاسب؟
لتلافي مشاكل لا داعي لها.. لماذا تحتاج شركتك الصغيرة إلى محاسب؟
04:00 ص | 2023-03-14

لتلافي مشاكل لا داعي لها.. لماذا تحتاج شركتك الصغيرة إلى محاسب؟

لماذا عليك الثقة في كل الأشخاص الذين تعمل معهم؟
لماذا عليك الثقة في كل الأشخاص الذين تعمل معهم؟
06:00 ص | 2023-03-03

لماذا عليك الثقة في كل الأشخاص الذين تعمل معهم؟

التصنيفات لا تهم... لماذا يجب عليكم تغيير نظرتكم للفشل؟
التصنيفات لا تهم... لماذا يجب عليكم تغيير نظرتكم للفشل؟
11:26 ص | 2023-02-23

التصنيفات لا تهم... لماذا يجب عليكم تغيير نظرتكم للفشل؟

شراؤها مُكلف وبيعها خسارة.. لماذا ينخفض سعر السيارات الكهربائية بسرعة؟
شراؤها مُكلف وبيعها خسارة.. لماذا ينخفض سعر السيارات الكهربائية بسرعة؟
05:04 ص | 2023-01-09

شراؤها مُكلف وبيعها خسارة.. لماذا ينخفض سعر السيارات الكهربائية بسرعة؟

Business Echoes

الأكثر قراءة الأكثر قراءة

اليوم
الأسبوع
الشهر
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 28 آذار
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 28 آذار
04:27 ص | 2023-03-28

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 28 آذار

الهبوط ليلاً أصعب بكثير مما تعتقدونه
الهبوط ليلاً أصعب بكثير مما تعتقدونه
منذ 23 ساعة

الهبوط ليلاً أصعب بكثير مما تعتقدونه

سعر قارورة الغاز في 28 آذار
سعر قارورة الغاز في 28 آذار
04:15 ص | 2023-03-28

سعر قارورة الغاز في 28 آذار

سعر دولار Sayrafa في 28 آذار
سعر دولار Sayrafa في 28 آذار
منذ 18 ساعة

سعر دولار Sayrafa في 28 آذار

إعلام لحاملي خطوط ألفا
إعلام لحاملي خطوط ألفا
08:41 ص | 2023-03-25

إعلام لحاملي خطوط ألفا

سعر قارورة الغاز يوم 22 آذار 2023
سعر قارورة الغاز يوم 22 آذار 2023
03:30 ص | 2023-03-22

سعر قارورة الغاز يوم 22 آذار 2023

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 27 آذار
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 27 آذار
03:07 ص | 2023-03-27

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 27 آذار

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 24 آذار
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 24 آذار
02:31 ص | 2023-03-24

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 24 آذار

إعلام لحاملي خطوط ألفا
إعلام لحاملي خطوط ألفا
08:41 ص | 2023-03-25

إعلام لحاملي خطوط ألفا

سعر دولار Sayrafa في 15 آذار
سعر دولار Sayrafa في 15 آذار
11:21 ص | 2023-03-15

سعر دولار Sayrafa في 15 آذار

سعر قارورة الغاز بدءاً من 1 آذار
سعر قارورة الغاز بدءاً من 1 آذار
03:15 ص | 2023-03-01

سعر قارورة الغاز بدءاً من 1 آذار

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 20 آذار
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 20 آذار
02:15 ص | 2023-03-20

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 20 آذار

Business Echoes

اقرأ أيضا في التقارير اقرأ أيضا في التقارير

الأموال الساخنة.. ما هي وكيف تؤثر على الاقتصاد؟
الأموال الساخنة.. ما هي وكيف تؤثر على الاقتصاد؟
reports
07:25 ص | 2023-03-27

الأموال الساخنة.. ما هي وكيف تؤثر على الاقتصاد؟

علامات تدل على نيلك الوظيفة
علامات تدل على نيلك الوظيفة
reports
06:00 ص | 2023-03-15

علامات تدل على نيلك الوظيفة

تجنب هذه الحركات في مقابلات العمل
تجنب هذه الحركات في مقابلات العمل
reports
05:49 ص | 2023-03-15

تجنب هذه الحركات في مقابلات العمل

أكثر 3 قطاعات جذباً للباحثين عن عمل في لبنان في 2023
أكثر 3 قطاعات جذباً للباحثين عن عمل في لبنان في 2023
reports
05:48 ص | 2023-03-13

أكثر 3 قطاعات جذباً للباحثين عن عمل في لبنان في 2023

Business Echoes

آخر الأخبار آخر الأخبار

جؤان عصمت أبو غزاله سفيرة النوايا الحسنة للتسامح والسلام
منذ 13 ساعة

جؤان عصمت أبو غزاله سفيرة النوايا الحسنة للتسامح والسلام

جؤان عصمت أبو غزاله سفيرة النوايا الحسنة للتسامح والسلام
منذ 13 ساعة

جؤان عصمت أبو غزاله سفيرة النوايا الحسنة للتسامح والسلام

سعر دولار Sayrafa في 28 آذار
منذ 18 ساعة

سعر دولار Sayrafa في 28 آذار

سعر دولار Sayrafa في 28 آذار
منذ 18 ساعة

سعر دولار Sayrafa في 28 آذار

الهبوط ليلاً أصعب بكثير مما تعتقدونه
منذ 23 ساعة

الهبوط ليلاً أصعب بكثير مما تعتقدونه

الهبوط ليلاً أصعب بكثير مما تعتقدونه
منذ 23 ساعة

الهبوط ليلاً أصعب بكثير مما تعتقدونه

يستخدم الموقع ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك. سنفترض أنك موافق على هذا ، ولكن يمكنك إلغاء الاشتراك إذا كنت ترغب في ذلك.
موافق