-A
+A

5 استراتيجيات فعالة للتعامل مع حرب الأسعار

Business Echoes website logo
5 استراتيجيات فعالة للتعامل مع حرب الأسعار
يشير مصطلح "حرب الأسعار" إلى الإستراتيجية التي تتبعها بعض الشركات للاستحواذ على الحصة السوقية للمنافسين، من خلال خفض أسعار منتجاتها إلى مستوى أقل منهم، وهو الأمر الذي يلحق الضرر بالمنافسين، وقد يتسبب في حالات إفلاس للشركات، وتسريح للعمالة.
وينصح الخبراء أصحاب الشركات الجدد بعدم بدء حرب الأسعار أبداً، لأنها لن تكون مكلفة للمنافسين فحسب، وإنما لصاحب الشركة أيضاً، وربما يعتقد العملاء الجُدد أن سبب رخص الأسعار يرجع إلى رداءة منتجات أو خدمات الشركة، لذلك من المهم التعامل مع حرب الأسعار بحكمة.

وبالتالي إليكم 5 استراتيجيات فعالة للتعامل مع حرب الأسعار:

1-إجراء البحث اللازم لفهم سبب تواجد الشركة في حرب

عندما يخفض أحد المنافسين أسعار منتجاته، فذلك لا يعني أن من الضروري أن يفعل صاحب الشركة الأمر نفسه، فربما لا يشكل هذا المنافس أي تهديد، وربما يقوم بخفض أسعاره كمحاولة يائسة لجمع الأموال قبل إغلاق شركته.
قد يواجه رائد الأعمال العديد من المنافسين، لذلك فإنه يحتاج إلى مراقبة أسعار المنافسين باستمرار، من أجل الحفاظ على القدرة التنافسية، وزيادة المبيعات.
ويمكن خفض أسعار المنتجات عندما تقوم الشركة بإطلاق منتج جديد، فذلك يساعد على جذب انتباه العملاء المحتملين إلى المنتجات الجديدة، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات.

2- إضافة قيمة للمنتج أو الخدمة دون خفض السعر

بدلاً من أن تستجيب الشركة لحرب الأسعار بخفض أسعار منتجاتها، يمكنها إضافة قيمة لمنتجاتها وخدماتها، من خلال تقديم منتجات مجانية، فالثبات على الأسعار، مع تقديم المزيد من الخدمات والمنتجات، يمكن أن يضيف قيمة كبيرة لما تقدمه الشركة. 

3- الاعتماد على الإعلانات بدلاً من خفض الأسعار

عندما يقوم المنافسون بخفض أسعار منتجاتهم، قد يلجأ صاحب الشركة إلى خفض أسعاره بالمثل، إلا أنه من الأفضل بدلاً من ذلك أن ينفق جزءًا من الأموال على الإعلان عن منتجاته.
وفي حين قد تؤدي تكاليف الإعلانات إلى خفض الأرباح، لكن يمكن تقليل الإعلانات بعدما يحقق المنتج انتشاراً، وحينها سيحقق رائد الأعمال الأرباح دون أن يحتاج إلى خفض سعر منتجه.

4- إيجاد طريقة للتميز في السوق غير خفض الأسعار

يمكن تفادي الدخول في حرب الأسعار، من خلال تقديم منتجات مميزة لا يمكن أن يجدها العملاء في أي مكان آخر، فعلى سبيل المثال تبيع بعض محلات السوبر ماركت أطعمة خاصة بعلامات تجارية أخرى، بالإضافة إلى منتجات خاصة بها، والتي لا يمكن شراؤها من أي مكان آخر.

5- التركيز على العلامة التجارية

حتى لو كانت الشركة تستهدف تقديم منتجات بأسعار منخفضة، فمن المفترض أن يهتم رائد الأعمال بجعل العملاء يفكرون في شركته ككيان موثوق به، بدلاً من محاولة دفعهم لإنفاق أقل قدر من الأموال على منتجاتها. 

ويمكن بناء صورة ذهنية عن الشركة باعتبارها كيانًا موثوقًا، من خلال التركيز على القيم التي لا تتواجد لدى المنافسين، بما في ذلك خدمة العملاء المتميزة، أو جودة المنتج أو الخدمة، أو تقديم سياسة إرجاع مختلفة عن المنافسين، أو غير ذلك من خدمات تجعل العلامة التجارية مميزة عن غيرها.
+A
-A
Business Echoes

الأكثر قراءة الأكثر قراءة

اليوم
الأسبوع
الشهر
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 1 حزيران
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 1 حزيران
منذ 22 ساعة

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 1 حزيران

سعر دولار Sayrafa في 1 حزيران
سعر دولار Sayrafa في 1 حزيران
منذ 15 ساعة

سعر دولار Sayrafa في 1 حزيران

بعد عامين على بدء العمل به.. بيان لمصرف لبنان بشأن التعميم 158
بعد عامين على بدء العمل به.. بيان لمصرف لبنان بشأن التعميم 158
منذ 18 ساعة

بعد عامين على بدء العمل به.. بيان لمصرف لبنان بشأن التعميم 158

قرار لوزير المال بشأن التعويض المؤقت للعاملين في القطاع العام
قرار لوزير المال بشأن التعويض المؤقت للعاملين في القطاع العام
منذ 17 ساعة

قرار لوزير المال بشأن التعويض المؤقت للعاملين في القطاع العام

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 29 أيار
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 29 أيار
02:25 ص | 2023-05-29

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 29 أيار

سعر قارورة الغاز في 30 أيار
سعر قارورة الغاز في 30 أيار
00:41 ص | 2023-05-30

سعر قارورة الغاز في 30 أيار

كيف تتأثر صحتكم خلال السفر؟
كيف تتأثر صحتكم خلال السفر؟
03:30 ص | 2023-05-29

كيف تتأثر صحتكم خلال السفر؟

سعر دولار Sayrafa في 29 أيار
سعر دولار Sayrafa في 29 أيار
11:13 ص | 2023-05-29

سعر دولار Sayrafa في 29 أيار

5 علامات تدل على أن جهازك مخترق
5 علامات تدل على أن جهازك مخترق
07:00 ص | 2023-05-20

5 علامات تدل على أن جهازك مخترق

أفضل 10 أنواع مياه للشرب في العالم
أفضل 10 أنواع مياه للشرب في العالم
07:30 ص | 2023-05-18

أفضل 10 أنواع مياه للشرب في العالم

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 11 أيار
سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 11 أيار
02:51 ص | 2023-05-11

سعر صرف الدولار في السوق السوداء في 11 أيار

سعر دولار Sayrafa في 3 أيار
سعر دولار Sayrafa في 3 أيار
11:51 ص | 2023-05-03

سعر دولار Sayrafa في 3 أيار

Business Echoes

اقرأ أيضا في التقارير اقرأ أيضا في التقارير

أبرز الشركاء التجاريين للولايات المتحدة في 2022
أبرز الشركاء التجاريين للولايات المتحدة في 2022
reports
01:19 ص | 2023-05-31

أبرز الشركاء التجاريين للولايات المتحدة في 2022

أكبر الدول المنتجة للصلب في العالم
أكبر الدول المنتجة للصلب في العالم
reports
05:17 ص | 2023-05-23

أكبر الدول المنتجة للصلب في العالم

لأصحاب العمل.. دعوا الموظفين يتحدثون
لأصحاب العمل.. دعوا الموظفين يتحدثون
reports
08:00 ص | 2023-05-17

لأصحاب العمل.. دعوا الموظفين يتحدثون

أهم المراكز المالية في العالم
أهم المراكز المالية في العالم
reports
06:18 ص | 2023-05-17

أهم المراكز المالية في العالم

Business Echoes

آخر الأخبار آخر الأخبار

بطاقة OMT من فيزا تدعم المنتخب اللبناني في كأس العالم لكرة السلّة 2023
منذ 14 ساعة

بطاقة OMT من فيزا تدعم المنتخب اللبناني في كأس العالم لكرة السلّة 2023

بطاقة OMT من فيزا تدعم المنتخب اللبناني في كأس العالم لكرة السلّة 2023
منذ 14 ساعة

بطاقة OMT من فيزا تدعم المنتخب اللبناني في كأس العالم لكرة السلّة 2023

سعر دولار Sayrafa في 1 حزيران
منذ 15 ساعة

سعر دولار Sayrafa في 1 حزيران

سعر دولار Sayrafa في 1 حزيران
منذ 15 ساعة

سعر دولار Sayrafa في 1 حزيران

توتال تستعد لأنشطة الحفر الاستكشافيّة قبالة سواحل لبنان
منذ 15 ساعة

توتال تستعد لأنشطة الحفر الاستكشافيّة قبالة سواحل لبنان

توتال تستعد لأنشطة الحفر الاستكشافيّة قبالة سواحل لبنان
منذ 15 ساعة

توتال تستعد لأنشطة الحفر الاستكشافيّة قبالة سواحل لبنان

يستخدم الموقع ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك. سنفترض أنك موافق على هذا ، ولكن يمكنك إلغاء الاشتراك إذا كنت ترغب في ذلك.
موافق