-A
+A

5 استراتيجيات فعالة للتعامل مع حرب الأسعار

Business Echoes website logo
5 استراتيجيات فعالة للتعامل مع حرب الأسعار
يشير مصطلح "حرب الأسعار" إلى الإستراتيجية التي تتبعها بعض الشركات للاستحواذ على الحصة السوقية للمنافسين، من خلال خفض أسعار منتجاتها إلى مستوى أقل منهم، وهو الأمر الذي يلحق الضرر بالمنافسين، وقد يتسبب في حالات إفلاس للشركات، وتسريح للعمالة.
وينصح الخبراء أصحاب الشركات الجدد بعدم بدء حرب الأسعار أبداً، لأنها لن تكون مكلفة للمنافسين فحسب، وإنما لصاحب الشركة أيضاً، وربما يعتقد العملاء الجُدد أن سبب رخص الأسعار يرجع إلى رداءة منتجات أو خدمات الشركة، لذلك من المهم التعامل مع حرب الأسعار بحكمة.

وبالتالي إليكم 5 استراتيجيات فعالة للتعامل مع حرب الأسعار:

1-إجراء البحث اللازم لفهم سبب تواجد الشركة في حرب

عندما يخفض أحد المنافسين أسعار منتجاته، فذلك لا يعني أن من الضروري أن يفعل صاحب الشركة الأمر نفسه، فربما لا يشكل هذا المنافس أي تهديد، وربما يقوم بخفض أسعاره كمحاولة يائسة لجمع الأموال قبل إغلاق شركته.
قد يواجه رائد الأعمال العديد من المنافسين، لذلك فإنه يحتاج إلى مراقبة أسعار المنافسين باستمرار، من أجل الحفاظ على القدرة التنافسية، وزيادة المبيعات.
ويمكن خفض أسعار المنتجات عندما تقوم الشركة بإطلاق منتج جديد، فذلك يساعد على جذب انتباه العملاء المحتملين إلى المنتجات الجديدة، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات.

2- إضافة قيمة للمنتج أو الخدمة دون خفض السعر

بدلاً من أن تستجيب الشركة لحرب الأسعار بخفض أسعار منتجاتها، يمكنها إضافة قيمة لمنتجاتها وخدماتها، من خلال تقديم منتجات مجانية، فالثبات على الأسعار، مع تقديم المزيد من الخدمات والمنتجات، يمكن أن يضيف قيمة كبيرة لما تقدمه الشركة. 

3- الاعتماد على الإعلانات بدلاً من خفض الأسعار

عندما يقوم المنافسون بخفض أسعار منتجاتهم، قد يلجأ صاحب الشركة إلى خفض أسعاره بالمثل، إلا أنه من الأفضل بدلاً من ذلك أن ينفق جزءًا من الأموال على الإعلان عن منتجاته.
وفي حين قد تؤدي تكاليف الإعلانات إلى خفض الأرباح، لكن يمكن تقليل الإعلانات بعدما يحقق المنتج انتشاراً، وحينها سيحقق رائد الأعمال الأرباح دون أن يحتاج إلى خفض سعر منتجه.

4- إيجاد طريقة للتميز في السوق غير خفض الأسعار

يمكن تفادي الدخول في حرب الأسعار، من خلال تقديم منتجات مميزة لا يمكن أن يجدها العملاء في أي مكان آخر، فعلى سبيل المثال تبيع بعض محلات السوبر ماركت أطعمة خاصة بعلامات تجارية أخرى، بالإضافة إلى منتجات خاصة بها، والتي لا يمكن شراؤها من أي مكان آخر.

5- التركيز على العلامة التجارية

حتى لو كانت الشركة تستهدف تقديم منتجات بأسعار منخفضة، فمن المفترض أن يهتم رائد الأعمال بجعل العملاء يفكرون في شركته ككيان موثوق به، بدلاً من محاولة دفعهم لإنفاق أقل قدر من الأموال على منتجاتها. 

ويمكن بناء صورة ذهنية عن الشركة باعتبارها كيانًا موثوقًا، من خلال التركيز على القيم التي لا تتواجد لدى المنافسين، بما في ذلك خدمة العملاء المتميزة، أو جودة المنتج أو الخدمة، أو تقديم سياسة إرجاع مختلفة عن المنافسين، أو غير ذلك من خدمات تجعل العلامة التجارية مميزة عن غيرها.
+A
-A
Business Echoes

مقالات مماثلة مقالات مماثلة

الى حاملي خطوط ألفا.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة
الى حاملي خطوط ألفا.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة
07:22 ص | 2022-05-27

الى حاملي خطوط ألفا.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة

الى حاملي خطوط تاتش.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة
الى حاملي خطوط تاتش.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة
10:00 ص | 2022-05-26

الى حاملي خطوط تاتش.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة

أكثر المحافظات إرتفاعاً في الأسعار خلال نيسان
أكثر المحافظات إرتفاعاً في الأسعار خلال نيسان
08:07 ص | 2022-05-20

أكثر المحافظات إرتفاعاً في الأسعار خلال نيسان

الأسعار إرتفعت... إليكم اللائحة الجديدة لأسعار السجائر والمُعسّل
الأسعار إرتفعت... إليكم اللائحة الجديدة لأسعار السجائر والمُعسّل
07:45 ص | 2022-05-18

الأسعار إرتفعت... إليكم اللائحة الجديدة لأسعار السجائر والمُعسّل

Business Echoes

الأكثر قراءة الأكثر قراءة

اليوم
الأسبوع
الشهر
سعر قارورة الغاز بدءاً من 24 حزيران
سعر قارورة الغاز بدءاً من 24 حزيران
03:19 ص | 2022-06-24

سعر قارورة الغاز بدءاً من 24 حزيران

أسعار البنزين والمازوت بدءاً من 24 حزيران
أسعار البنزين والمازوت بدءاً من 24 حزيران
03:22 ص | 2022-06-24

أسعار البنزين والمازوت بدءاً من 24 حزيران

سعر دولار Sayrafa في 24 حزيران
سعر دولار Sayrafa في 24 حزيران
منذ 20 ساعة

سعر دولار Sayrafa في 24 حزيران

بيان صادر عن بنك الموارد
بيان صادر عن بنك الموارد
05:19 ص | 2022-06-24

بيان صادر عن بنك الموارد

سعر قارورة الغاز بدءاً من 21 حزيران
سعر قارورة الغاز بدءاً من 21 حزيران
03:00 ص | 2022-06-21

سعر قارورة الغاز بدءاً من 21 حزيران

نقداً وبالدولار.. التهافت على شراء السيّارات الجديدة مستمر
نقداً وبالدولار.. التهافت على شراء السيّارات الجديدة مستمر
05:09 ص | 2022-06-20

نقداً وبالدولار.. التهافت على شراء السيّارات الجديدة مستمر

سعر قارورة الغاز بدءاً من 24 حزيران
سعر قارورة الغاز بدءاً من 24 حزيران
03:19 ص | 2022-06-24

سعر قارورة الغاز بدءاً من 24 حزيران

أسعار البنزين والمازوت بدءاً من 21 حزيران
أسعار البنزين والمازوت بدءاً من 21 حزيران
03:00 ص | 2022-06-21

أسعار البنزين والمازوت بدءاً من 21 حزيران

سعر قارورة الغاز بدءاً من 7 حزيران
سعر قارورة الغاز بدءاً من 7 حزيران
07:00 ص | 2022-06-07

سعر قارورة الغاز بدءاً من 7 حزيران

الى حاملي خطوط ألفا.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة
الى حاملي خطوط ألفا.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة
07:22 ص | 2022-05-27

الى حاملي خطوط ألفا.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة

أفضل 8 جامعات في لبنان حالياً
أفضل 8 جامعات في لبنان حالياً
05:28 ص | 2022-06-14

أفضل 8 جامعات في لبنان حالياً

الى حاملي خطوط تاتش.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة
الى حاملي خطوط تاتش.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة
10:00 ص | 2022-05-26

الى حاملي خطوط تاتش.. إليكم لائحة الأسعار الجديدة

Business Echoes

اقرأ أيضا في التقارير اقرأ أيضا في التقارير

قطر تخفّض تقديراتها لعوائد كأس العالم
قطر تخفّض تقديراتها لعوائد كأس العالم
reports
09:50 ص | 2022-06-22

قطر تخفّض تقديراتها لعوائد كأس العالم

نقداً وبالدولار.. التهافت على شراء السيّارات الجديدة مستمر
نقداً وبالدولار.. التهافت على شراء السيّارات الجديدة مستمر
reports
05:09 ص | 2022-06-20

نقداً وبالدولار.. التهافت على شراء السيّارات الجديدة مستمر

المعاناة هائلة.. الجائحة ترفع معدلات الاكتئاب والقلق
المعاناة هائلة.. الجائحة ترفع معدلات الاكتئاب والقلق
reports
01:56 ص | 2022-06-20

المعاناة هائلة.. الجائحة ترفع معدلات الاكتئاب والقلق

أفضل 8 جامعات في لبنان حالياً
أفضل 8 جامعات في لبنان حالياً
reports
05:28 ص | 2022-06-14

أفضل 8 جامعات في لبنان حالياً

Business Echoes

آخر الأخبار آخر الأخبار

سعر دولار Sayrafa في 24 حزيران
منذ 20 ساعة

سعر دولار Sayrafa في 24 حزيران

سعر دولار Sayrafa في 24 حزيران
منذ 20 ساعة

سعر دولار Sayrafa في 24 حزيران

بيان صادر عن بنك الموارد
05:19 ص | 2022-06-24

بيان صادر عن بنك الموارد

بيان صادر عن بنك الموارد
05:19 ص | 2022-06-24

بيان صادر عن بنك الموارد

أسعار النفط تتجه نحو تسجيل خسارة أسبوعية
03:29 ص | 2022-06-24

أسعار النفط تتجه نحو تسجيل خسارة أسبوعية

أسعار النفط تتجه نحو تسجيل خسارة أسبوعية
03:29 ص | 2022-06-24

أسعار النفط تتجه نحو تسجيل خسارة أسبوعية

يستخدم الموقع ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك. سنفترض أنك موافق على هذا ، ولكن يمكنك إلغاء الاشتراك إذا كنت ترغب في ذلك.
موافق